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手植记的品牌思维 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-08-11
关键词: 昊社
  手植记的品牌思维

  年前初识许昊,他这样给我介绍他的第二次创业:辅之以之式传媒,许家舰队完成最初的装备,从文化媒体到社区电子商务门户。在过分务实的互联网行业,瞄准社区电子商务产业的大战略,布局这一基础领域。从之式到布易,许昊倾注了所有精力。但正如他经常挂在嘴边自我反省的一句话:年轻是最大的痛点。也正因为“年轻”,让陡然间声名鼎盛、鲜花着锦、烈火烹油的布易网突然销声匿迹在挂以“许家舰队”骄傲的光环下。问其原因,他笑到:年轻是痛啊

  如今的之式已经是拥有几百人的创意团队,覆盖鲁西南的济宁分公司,服务胶东的东营分公司和青岛分公司。我今天不想太多的去讨论之式,这个以每年几倍增长的创意公司笼罩着各种各样的光环。刚刚满30岁生日的许昊迎来了他的新商业布局:手植记。

  其实手植记的出生并没有前期的筹备和策划,在鲁商月刊上这样叙述:由某文化创意公司CEO发起创办,本意是为自己的员工发放健康食材福利。团队在搜寻记录食材的同时,找到了一批有共同爱好的人。他们组织发起“手植之旅”在全国探寻原生态食材,坚持原产地和稀缺和纯天然。

  和许昊是多年的老友关系,致电邀约采访,确被告知先找老乔谈。原因有一:        他现在是魅力满点的CEO带头冲锋陷阵,对于建立品牌确实有帮助。然而,若是让品牌与CEO划上等号,却不见得是一件好事。因此,除非是类似迪斯尼这种直接拿创办人的名字当品牌来推,这样即使沃德·迪斯尼早已作古,大众对迪斯尼的品牌印象依然鲜明而深刻;否则,最好不要太依赖CEO的个人魅力,因为,品牌必须跟企业融为一体,而不是跟CEO黏着。通过和他简短的通话,我似乎悟出“年轻”后的他做事的认真负责。

  一起来拆分下手植记的品牌思维:

  第一  先有人物故事后有商品,说故事比商品和服务更重要

  起因是为几百人的创意团队寻一健康食材。后续故事延用人划分并指定出80后所面对的环境:房价,堵车,加班,雾霾和地沟油。这些标签是80的生活元素,以点到面,把故事覆盖到千千万类似社会动物的身上,一句光活着就已经竭尽全力引起当下社会的共鸣。有了人物故事并将故事延伸到商品,对自己的责任打头,健康好的身体面对当前,让人物和原生态食材之间的故事紧密相连。

  如果要说这是一个纯策划的故事的话,那么和当年日本“雅马哈”的“雅马哈阿姨”到是有几分相似。当时贫穷的日本,根本没有人会谈及音乐,雅马哈推出一份“为孩子准备的长大后的礼物”,这些贫穷的家庭每月一点点钱为未来的孩子投资。从家庭责任,通过人和商品直接的故事,雅马哈成就了其当时的品牌美誉度。

  青年不愤青,因为我们长大了,从手植记对自己身体的责任倒商品的故事,再到“雅马哈阿姨”---为孩子准备长大后的礼物,无一不是让品牌在叙述着“故事”。说故事比商品和服务更重要。

  第二  快递精神和食粮,让品牌千变万化,呈现不同面貌

  无论是城市的保洁工作者,出租车司机,企业老板等他们每天努力工作的原因其实都有一个共同点:向往美好的生活,为美好的生活而努力。保洁工作者有一个出租车司机的梦,风吹不着雨淋不着,开着车穿梭在城市的各个角落,好的风景和好多的故事每天围绕陪伴着她。而出租车司机有一个企业老板的梦,实现更多的人生价值。企业老板有的时候想把企业做大做强,有的时候却又想回归最淳朴的乡村生活。

  从生活现状到向往的美好生活,手植记嫁接起这个过程。为生活探寻原生态食材,一路艰辛也是为了更好。随着手植记的客户越来越多,手植记的产品在坚持“手植”系列的基础上迎合各类人群快速的扩充品类。

  从西施种子山药,到公关经理小米,只要坚持在一贯理念下,品牌其实可以千变万化,呈现出不同的面貌,也正如手植记所描绘的“公关经理的小米”一样,但最终坚持一种精神,向往美好生活,努力为生活奋斗。

  第三  极致创意设计,体验式营销塑造品牌

  视觉是锤,文案是钉。从三只松鼠的成功,商业化运作的线上项目开始更注重视觉。原始的牛皮纸袋或牛皮纸箱,配以更能解释产品特性的不同颜色的标签。创意搞笑的生存法则,让产品和品牌故事紧密相连。开袋或开箱,柔软的网袋单独包装产品,很贴心实用。扔他一脸山药豆,这是物流箱上的创意便签贴纸,在物流配送人员到客户手中的这段路上,都是带着笑容的。我想你能体会到。

  创意团队出身的手植记,用极致的创意设计加以更人性化的体验式营销很好了塑造了品牌形象。

  只要用对方法,在很短的时间内也能打造大品牌。方法很重要,但不要一贯的用概念去做任何一个事情,结合自己的优势,一点一点的塑造自己的品牌。

手植记
我们快乐&精神食粮
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